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              采購與供應鏈認證課程

              采購管理實戰課程

              供應鏈管理實戰課程

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              PMP?項目管理課程

              Project introduction

              課程介紹

              公司總是招標,但價格總是感覺不理想!

              公司要求做競標,如何進行?

              究竟如何應對每年的降本?

              領導總是問,為什么你認為我們采購的這個價格是合理的?

              管理上千種物料如何有時間做成本分析?

              究竟如何才稱得上是正確的商務談判?

              工作中遇到那么多問題,培訓能否找到答案?

              幾個部門人同時與供應商談判,究竟應當怎樣配合?

               如何能重復復制我的成功的談判!

              Project content

              課程內容

              課程收益

              了解供應商成本結構

              了解市場競爭關系以及供應商是如何報價的

              大致了解競標的原理和類型

              了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具

              了解談判的要點:目標,成交范圍和過程

              了解常見的談判技巧和其背后心理學的運用

              初步了解肢體語言和其他影響談判的因素

              角色代入實操學習到的知識點


              課程特點

              為什么要參加本課程培訓,因為

                    更實用的課程內容:
              不同于一般培訓的泛泛而談,強調關鍵理論點,從實戰的深度出發,問題導向,超強針對性,最終又歸納到理論的運用。


                    更鮮活的案例教學:

              每一個理論點或者工具都會舉例或者做分享,其中重要的工具也會做相應演示。從實際出發提出帶有普遍性的實操解決方案,提供解決問題的標桿。


                    更系統的解決方案:

              權威專家與您分享22年工作經驗,其中20年采購的實戰體會,6年大量企業內訓和咨詢中的案例,套路清晰系統。整個成本控制的內容側重在戰略層面考量。



              課程大綱


              第一天

              一、價格分析與成本分析

              1、價格分析與成本分析的區別

              供應商價格的制定方法

              影響價格的主要因素

              市場競爭類型

              2、價格分析重要工具:競標

              競標類型和特點

              競標的應用環境

              二、供應商的成本構成如何構成的

              成本的六大分類及其分析

              直接物料成本的構成和計算

              直接勞動力成本的構成和計算

              影響直接成本的主要因素

              ABC作業成本法

              案例:畫出價值鏈

              三、其他的成本分析工具

              總擁有成本(Total Cost Ownership)

              習曲線法(Learning Curve)

              損益平衡點法(Break-Even Point)

              產品生命期成本法(Lifecycle Costing)

              目標成本與應該成本

              should cost及工具LPP演示

              四、基于TCO的其它間接降低成本的方法

              目標成本與應該成本

              價值工程與價值分析

              集中采購

              標準化設計

              ESI早期供應商介入

              全球采購再平衡

              供應商整合

              供應商LEAN及價值鏈圖

               第二天

              一、采購策略

              定價方法

              購買策略

              舉例:大宗物料戰略定價方式

              二、談判策略

              談判準備

              可談區間  更備選方案

              談判4階段

              影響談判進程的因素

              角色扮演:讓我們成交

              三、談判策略與心理學運用

              7種常見談判策略及反制措施

              8種心理學的運用

              視頻:“可視化”的運用

              打破僵局的方法

              “不”的藝術

              “說服技巧”的戰略及策略

              四、談判總結

              情緒、行為、談判風格

              談判后的閉幕式

              角色扮演:年度降價


              Project information

              課程信息


              時間地點
              上海:2021年04月10~11日;08月19~20日
              北京:2021年04月24~25日;08月28~29日
              蘇州:2021年05月24~25日;11月11~12日

              課程費用
              4,200元/ 人(含發票、授課費、資料費、午餐等)
              培訓對象
              采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商開發和管理、負責采購的副總等相關人員

              授課方式
              案例研討、角色扮演、視頻學習、關鍵啟發、顧問講解、提問互動、經驗分享

              北京博潤偉業管理顧問有限公司( Beijing Brain Management Consulting Co.,ltd. )

              Add:北京市朝陽區東四環中路78號大成國際中心2號樓B座06B15 | TEL: 010-5962 6799 | E- mail: lwn@brwy.com

              京ICP備10010350號-2

              京公網安備 11010502043790號

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