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            戰略采購與雙贏談判技巧

            內訓簡要
            Q公司舉辦了為期兩天關于《戰略采購與雙贏談判技巧》的培訓。以下是對本次培訓項目進行的總結:

            1. 經過前期兩個月精心準備及培訓負責人的細心跟進和安排,此次培訓終于圓滿完成,培訓滿意度達到4.61,(滿分5分)學員給予了高度的評價。
            2. 本次學員從經驗上來看,不是那么豐富,但從課堂表現來看,參訓學員在培訓中能積極配合教學,思考積極、發言踴躍,
            大家學習態度較認真,可以看出,大家對新知識非常的渴望,接受的也非常的快,但在運用談判技巧上顯得不夠嫻熟,只要大家持之以恒地學習、練習和訓練,技法上會不斷精進。

            3. 通過培訓看出,學員一方面總結了一下自己的工作,將自己日常的實踐經驗進行了理論升華,同時拓展了新的思路,新的工作方法和技巧,給今后的工作開拓了思緒并提供了很多好的建議.培訓師王老師有著20年以上跨國企業采購實務操作經驗,通過經驗分享和案例講解,以問題解決為導向等的教學方式,使得學員對采購整個過程更加明晰,更有全局性的視角,對采購工作也有了更深刻的認識,看得出,學員在此次培訓中收獲頗為豐富,王老師通過大家認真的學習,也對采購過程有了更進一步的認識,同時也明白自己不足之處及需要增加的其他新知識點,如在意識上如何改變本位主義,在談判過程中,如何做到知己知彼,百戰不殆, 采購并不只是買的過程,是首先得了解市場信息的過程等.對戰略采購重要性也有了更深刻的了解,
            4. 通過培訓,學員也有了進一步的工作改善計劃,主要體現在如下方面,此項尤為關鍵,還需領導的高度關注支持與跟進,才能保證好學知識得到運用.

            ? Global整合,方向明確
            ? 多些信息溝通,能讓自己做得更專業
            ? 通過更好了解客戶的采購組織、戰略安排以及技巧,方能知己知彼,百戰百勝
            ? 運用相關基礎分析工具,全面了解內部狀況
            ? 工作流程、方法改進、預備工作、工具使用
            ? 流程方面的完善;談判信息的收集;價格的分析報告
            ? 在2011年供應商評鑒的工作中,可參考本次培訓提到的要點
            ? 在購買設備時,一定要注意一同把備品、維修事宜一并談妥,爭取先機
            ? 找財務要固定資產預算;談判記錄的雙方確認;合并供應商
            ? 采購工作需要提前作準備,了解市場信息,然后要針對自己的需求去采買,并與供應商商談,在一系列的工作中達到降低成本
            ? 對于供應商提出漲價申請,深入了解市場,技巧性評估
            ? 對開發新的供應商知道該準備哪些前期準備
            ? 采購流程是否能夠在方便些,簽核流程進度快點
            ? 將培訓提到的談判/招標技巧運用于工作中
            5. 從大家填寫的課程需求來看,其中包含有戰略層面的課程,如采購架構與運營戰略,采購與供應商管理的深入培訓,采購招投標、國際貿易、采購職業資格認等課程的需求,還有希望針對工作現實問題分析的培訓等。這些培訓需求,可在今后工作中,分階段的陸續展開,根據業務情況及問題,循循漸進的進行.為了更好的服務于客戶,后期我們會采用長期跟綜與大家交流的方式,根據貴公司的采購業務進展情況,給予新的建議和匹配的課程設計.


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